Amazon’da Başarı İçin Uzun Süreli Çaba Gerekiyor
Amazon.com’daki mevcut ilk 10.000 satıcının %60’ından fazlası, 2019’dan önce platformda kayıt olmuş durumda. Günlük olarak yeni satıcılar katılsa da, pazarın lider satıcıları büyük ölçüde sabit kalmaya devam ediyor ve 2019 öncesi satıcılar hâlâ dominant durumda.
Satıcı Kayıt Yılına Göre İlk 10.000 Satıcı
Beş yıl önce, en iyi satıcıların yarısı en az dört yıldır satış yapıyordu; bugünkü verilere göre bu eşik, %60’tan fazla satıcı için altı yılın üzerine çıkmış durumda. Marketplace Pulse araştırmasına göre, 2016 öncesi satıcılar, Amazon.com’daki bugünkü en iyi satıcıların neredeyse %30’unu oluşturuyor. 2016-2018 yılları arasındaki satıcılar ise her biri yaklaşık %10’luk bir payla pazarın elit grubuna katkı sağlıyor. Son yıllarda da yeni satıcılar temsil ediliyor – son iki yıl içinde kaydolan satıcıların neredeyse %10’u hâlâ en iyi satıcılar arasında yer alıyor, bu da pazarın stratejik yeni katılımcılar için erişilebilir olduğunu gösteriyor.
Satıcı Kaydına Göre Aktif Satıcılar
Bununla birlikte, satıcıların çoğunluğu bu zirvelere ulaşamıyor. 2019 öncesi kaydolan tüm satıcıların %8’inden azı hâlâ aktif durumda. Bu oran, hesap kaydının yakın dönemde yapılmış olmasından dolayı zamanla artıyor, ancak 2022’de kaydolan satıcıların %20’sinden azı hâlâ aktif. 2023’te kaydolanların ise %30’unun altında bir oranı hâlâ aktif durumda.
Aktif Satıcılar Yıllara Göre
Bu yüksek kayıp oranı, pazarın gerçeklerini yansıtıyor. Kaydolan hesapların %30’undan fazlası hiçbir satış yapmıyor, ancak satış yapanlar için sürekli zorluklar normal hale gelmiş durumda. Artan lojistik ücretleri ve reklam maliyetleri, Amazon’un gelir payını artırarak birçok satıcı için %50’nin üzerine çıkmasına neden oldu.Dış faktörler de önemli bir rol oynuyor. Son yıllarda Amazon satıcıları, pandemi, konteyner fiyatlarındaki artış, enflasyonun yükselmesi ve son olarak tarifelerdeki dalgalanmalar gibi birçok farklı zorlukla karşılaştı.
Ancak pazar, istikrarlı çabayı ödüllendirmeye devam ediyor. Amazon’un GMV (Gross Merchandise Value) büyüme oranı, satıcı büyüme oranıyla paralel bir trend izliyor ve rekabetin artmasına rağmen fırsatlar yaratıyor. Amazon’un pazar GMV’sinin yarısından fazlası, beş yıldan fazla süredir satış yapan satıcılardan geliyor. Bu, yerleşik satıcıların, koşullar değişse de sürdürülebilir iş modelleri inşa edebileceğini gösteriyor.
Veriler açık bir hikaye anlatıyor: Amazon’da satış yapmak kolay değil, ancak zorlukların üstesinden gelmeyi başaran ve kanıtlanmış stratejileri uygulayanlar için ödüller büyük. Ancak Amazon’da başarı için en güçlü gösterge, uzun vadeli bir çaba ve sürekliliktir.
Kaynak: Marketplace Pulse
